Март 2019 - настоящее время
Руководитель отдела розничных товаров
Почта России
Обязанности, достижения:
1. Достижение плановых показателей дохода Филиала;
2. Разработка, постановка и доведение целей и рекомендаций до уровня ОПС по категориям товара;
3. Управление реализацией услуг и товаров народного потребления;
4. Управление планограммами: создание, согласование, внедрение, контроль;
5. Осуществлять общее руководство, координацию и контроль деятельности работников отдела;
6. Разработка ценовой стратегии реализации, регламентов и рекомендаций, принципов продвижения товаров, бизнес-планов и коммерческих условий и осуществление их реализации;
7. Анализ рынка и выявление оптимальных партнеров, потенциальных клиентов, сильных и слабых сторон конкурентов;
8. Налаживание связей с деловыми партнерами и контроль соблюдения условий договоров и соглашений;
9. Планирование и организация мероприятий направленных на продвижение товара;
10. Проводить заказы товаров по региональным и централизованным поставщикам, определять места хранения запасов, контролировать сроки и поставку товара.
Директор
ИП Искаков С.Р.
Обязанности, достижения:
1.Управление, организация и контроль работы персонала;
2.В случае необходимости выполнение обязанностей сотрудника магазина;
3.Оптимизация и контроль расходной части бюджета объекта торговли;
4.Решение вопросов с арендодателями;
5.Правильное ведение всей документации магазина;
6. Контроль и обеспечение бесперебойной работы программного обеспечения и торгового оборудования;
7. Координация и организация деятельности предприятия;
8. Анализ результатов продаж, разработка мероприятий по повышению качества торговли;
9.Ведение переговоров с поставщиками;
10.Организация учета ТМЦ и отчетность директору предприятия (владельцу);
11.Обучение персонала.
Директор
ИП Семенов В.П.
Обязанности, достижения:
1.Определение каналов сбыта товаров и услуг.
2.Стратегическое планирование работы компании.
3.Работа с поставщиками.
4.Регулирование работы департамента продаж.
5. Поддерживание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
6.Осуществление рационального распределения обязанностей между работниками компании, разделение функций, задач, действий.
6.Контроль бюджетирования во всех составляющих компании.
7.Координация маркетинга компании.
8.Снижение расходов бизнеса.
9.Действовать в интересах предприятия, отстаивая их во всех учреждениях и организациях.
10.Отслеживать соблюдение ценовой политики в городе и регионе.
11.Реализовывать программы, направленные на продвижение продукции.
12.Контролировать выполнение планов развития компании
13.Развивать прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего бизнеса.
Представитель фабрики
БКФ "Зея"
Обязанности, достижения:
1.Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, уровень цен, потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
2.Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе.
3.Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
4.Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение.
5.Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
6.Организовывать работу торговых представителей , осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе.
7.Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировать расчеты за проданные товары ,оказанные услуги, выполненные работы .
8.Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия ( объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения).
9.Координировать свою работу с центральным офисом предприятия , обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса.
10.Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.
Декабрь 2013 - Ноябрь 2014
Региональный представитель
ОАО "Алкогольная Сибирская группа"
Обязанности, достижения:
1.Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, уровень цен,деятельность конкурентов в регионе, др.).
2.Анализировать информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывать стратегию по представлению продукции в регионе.
3.Обеспечивать реализацию рекламных кампаний по продвижению продукции в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики.
4.Разрабатывать планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координировать их выполнение.
5.Организовывать и развивать систему дистрибуции в регионе, осуществлять поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
6.Организовывать работу торговых представителей , осуществлять координацию мерчандайзинга в регионе.
7.Координировать заключение договоров с региональными контрагентами и контролировать своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координировать расчеты за проданные товары ,оказанные услуги, выполненные работы.
8.Обеспечивать целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливать и представлять отчеты руководству предприятия ( объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения).
9.Координировать свою работу с центральным офисом предприятия , обеспечивать выполнение указаний и распоряжений руководства центрального офиса.
10.Представлять и защищать интересы предприятия в регионе.
Менеджер сектора
ЗАО "Русский Алкоголь" Группа Компаний
Обязанности, достижения:
Направление деятельности - ликеро-водочная промышленность.Продажи. ;
(в подчинении 4 человека)
Должностные обязанности:
- Руководство и контроль персоналом;
- Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
- Планирование продаж на месяц, квартал, год;
- Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, коммерческих предложений;
- Вывод нового продукта на рынок;
- Работа с сетями;
- Заключение контрактов;
- Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами;
- Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
- Отслеживание остатков товара на складе.
Сентябрь 2012 - Март 2013
7 месяцев
Торговый представитель
ООО "Ремикс"
Обязанности, достижения:
-Приём заказов (т.е. поддержание стабильных продаж в торговых точках-партнёрах);
-Поиск новых клиентов (то есть увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории);
-Развитие продаж (то есть расширение ассортимента приоритетных марок в каждом магазине и киоске на территории (убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю));
-Документооборот (то есть заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов);
-Финансовый контроль (то есть осуществление расчётов с торговой точкой, инкассация, контроль задолженности и финансовой стабильности партнера);
-Сервис (то есть оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование её персонала, общение с потребителями).
Менеджер торгового зала
Контур будущего
Обязанности, достижения:
Открытие нового магазина.Консультация покупателей.
Январь 2006 - Январь 2009
3 года, 1 месяц
Супервайзер
ООО «Таубер и К»
Обязанности, достижения:
-Руководство и контроль персоналом;
-Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
-Планирование продаж на месяц, квартал, год;
-Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
-Вывод нового продукта на рынок;
-Работа с сетями;
-Заключение контрактов;
-Проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между компанией и клиентами;
-Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
- Отслеживание остатков товара на складе;
- Взаимозачеты.
Апрель 2002 - Октябрь 2004
2 года, 7 месяцев
Торговый представитель
ТД Фактория
Обязанности, достижения:
-Устанавливать тесный и плодотворный контакт с максимальным числом клиентов;
-Регулярно посещать всех, закрепленных за торговым представителем клиентов;
-Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров; Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента;
-Активно участвовать в продвижении нового ассортимента;
-Ежедневно проводить маркетинговые исследования на закрепленной территории;
-Ежедневно предоставлять отчеты о проделанной работе Работодателю; Укреплять конструктивное сотрудничество со всеми покупателями, обеспечивать высокий уровень обслуживания;
-Понимать стратегические цели Работодателя, всемерно способствовать их реализации;
-Принимать активное участие во всех обучающих программах;
-Постоянно поддерживать имидж делового человека;
-Соблюдать график работы и отчетности, установленной формы.