Апрель 2020 - Декабрь 2022
2 года, 9 месяцев
Предприниматель - business developer
English school "Intensus"
Обязанности, достижения:
Во время студенчества решил заняться предпринимательством и приобрел готовый бизнес, благодаря чему получил опыт продаж, маркетинга и people менеджмента. Пришел в компанию, которая состояла только из 2 учителей и 55 активных учеников. Компания перешла ко мне в период пандемии, не смотря на это мне удалось сделать следующее:
* За время работы увеличил выручку компании с 90000 до 770000 рублей в месяц;
* Разработал бизнес модель вместе с ценностным предложением для B2B сегмента и привлек успешные предприятия малого и среднего бизнеса, к примеру: Atameken business, NEFU, Skintime;
* Увеличил продуктовую матрицу с 3 до 9 категорий под каждую целевую аудиторию и разбил ценовой сегмент для доступности курсов массовой аудитории;
* Увеличил количество учеников до 200 человек и количество преподавательского штата до 9 человек;
* Создал программу обучения сотрудников отдела sales;
* Внедрил PWYW (pay what you want) систему для повышения лояльности клиентов;
* Использовал методологию Agile для управления проектами, как результат получил эффективную реализацию проектов сотрудниками.
Как результат, за 3 года вывел компанию в операционную прибыльность, нашел product market fit, увеличил продуктовую линейку и собрал эффективную команду.
Менеджер по развитию продаж
IT компания "MOST"
Обязанности, достижения:
Меня привлек start-up “Most” новой идеей. Основная мысль проекта заключалась в создании нового продукта, позволяющего клиентам сервиса получать информацию о скидках и акциях города в одном приложении.
Highlight moments:
* Упаковал проект для подачи заявки на резидентство в IT-park и защитил перед комиссией. В результате проект прошел в акселератор B8;
* Проверил ряд гипотез и выявил точку роста в направлении B2B2C;
* Внедрил KPI систему для мотивации сотрудников отдела sales. В результате увеличилось количество подключений со стороны бизнеса;
* Работал с кроссфункциональными отделами: разработка, дизайн, продажи.