Опыт работы:
Ноябрь 2018 - Май 2019
7 месяцев
Директор по развитию региона
ООО Торгсервис 27 “Светофор”
Обязанности, достижения:
Обосновывает необходимость и цели развития магазинов на определённой территории с учётом критериев расположения магазинов. Организовывает презентацию проектов открытия магазинов и графиков их реализации своему непосредственному куратору, высшему руководству, защищает и обосновывает их, отвечает на вопросы куратора, высшего руководства по указанным проектам.Проводит мониторинг помещений в регионе, в котором планируется открытие торговой точки (магазина). Проверяет выбранные помещения на соответствие требованиям для размещения в них торговой точки (магазина). Ведёт переговоры с собственниками (владельцами) помещений об условиях размещения магазинов с учётом экономической обоснованности работы магазина в помещении и с учётом требований, предъявляемых к помещениям для расположения в них магазинов.
Июнь 2018 - Сентябрь 2018
4 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Хоум Кредит энд Финанс Банк
Обязанности, достижения:
Развивать партнерскую сеть банка. Для развития необходимо постоянно привлекать новых клиентов – чем их больше, тем выше продажи. Не стоит забывать и о работе с уже существующими партнерами. Нужно постоянно напоминать о себе, привозить рекламный материал, рассказывать о новых акциях или продуктах. Привлекать новые торговые организации. Часто они начинают сотрудничать со многими банками, но предпочтение отдают одному, поэтому менеджер по развитию должен озвучить все преимущества своих продуктов, чтобы получать как можно больше клиентов с этих компаний. Размещать рекламную продукцию банка в точках продаж. В торговых магазинах, продающих товары или услуги в кредит, должен присутствовать всегда рекламный материал. Контроль и выполнение плана продаж на подконтрольной территории. Участие в обучении сотрудников партнерских компаний. Менеджер обучает принципам продажи кредитных продуктов и заполнения заявок.
Январь 2018 - Апрель 2018
4 месяца
Супервайзер торговых предатавителей
ООО Владивосток 2000
Обязанности, достижения:
Координация, контроль выполнения плана продаж. Обеспечение выполнение планов продаж, поставленным Начальником отдела продаж. Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек). Определять и доводить до торговых представителей ключевых и розничных клиентов индивидуальные планы по продажам, дистрибуции, привлечение новых клиентов. Координация, контроль выполнения плана продаж. Составление отчетов. Контроль выполнения «целевой» группы товаров. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, расширение клиентской базы отдела. Периодически сопровождать торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвовать в переговорах с клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела. Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретной ситуации. Прием и увольнение сотрудников.
Сентябрь 2013 - Ноябрь 2017
4 года, 3 месяца
Начальник отдела прямых продаж
ГК Киприно
Обязанности, достижения:
Участие в реализации планов Отдела прямых продаж Филиала, направленных на организацию сбыта продукции в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренным планом продаж. Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка. Организация и оперативное управление работы отдела продаж (мониторинг рынка, анализ конкурентной среды, исследование потребителей, торговой марки, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. Анализ эффективности работы отдела. Планирование и развитие продаж. Обеспечение выполнение планов продаж, поставленным Коммерческим директором. Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек).
Определять и доводить до торговых представителей ключевых и розничных клиентов индивидуальные планы по продажам, дистрибуции, привлеченновых клиентов. Координация, контроль выполнения плана продаж. Составление отчетов
Контроль выполнения «целевой» группы товаров. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, Расширение клиентской базы отдела, разработка системы мотивации отдела продаж. Периодически сопровождать торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвовать в переговорах с клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж. Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретной ситуации. Прием и увольнение сотрудников.
Сентябрь 2012 - Август 2013
Супервайзер торговых представителей
ООО Объединенные Пивоварни Хейнекен
Обязанности, достижения:
Руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек). Определять и доводить до торговых представителей ключевых и розничных клиентов индивидуальные планы по продажам, дистрибуции, привлечение новых клиентов. Координация, контроль выполнения плана продаж. Составление отчетов. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, Расширение клиентской базы отдела. Периодически сопровождать торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвовать в переговорах с клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж. Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретной ситуации. Прием и увольнение сотрудников.
Март 2011 - Июнь 2012
1 год, 4 месяца
Супервайзер торговых представителей
Пепси Ко ТД Ганза
Обязанности, достижения:
Координация, контроль выполнения плана продаж. Обеспечение выполнение планов продаж, поставленным Начальником отдела продаж. Руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек). Определять и доводить до торговых представителей ключевых и розничных клиентов индивидуальные планы по продажам, дистрибуции, привлечение новых клиентов. Координация, контроль выполнения плана продаж. Составление отчетов. Контроль выполнения «целевой» группы товаров. Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров, расширение клиентской базы отдела. Периодически сопровождать торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участвовать в переговорах с клиентами. Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела. Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела. Проведение обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретной ситуации. Прием и увольнение сотрудников.
Апрель 2008 - Март 2011
2 года
Торговый представитель
Пепси Ко ТД Ганза
Обязанности, достижения:
Продажа продукции, выполнение поставленных планов, презентация продукции, мерчандайзинг, сбор дебиторской за должности.
Февраль 2008 - Апрель 2008
3 месяца
Кредитный эксперт
Авторынок ООО ПФК Лера
Обязанности, достижения:
Привлечение клиентов к продуктам авто кредитования, консультация клиентов, оформление заявок по кредитным продуктам.
Октябрь 2006 - Февраль 2008
1 год, 5 месяцев
Менеджер по привлечению клиентов
ЗАО «Банк Русский Стандарт»
Обязанности, достижения:
Привлечение клиентов к продуктам авто кредитования и потребительского кредитования, консультация клиентов, оформление заявок по кредитным продуктам.
Май 2005 - Август 2006
1 год, 4 месяца
Оператор печати
ООО «Кодак Фото услуги почтой»
Обязанности, достижения:
Приемка, проявка, корректировка негативов, правильное обращение с печатной машиной, печать фотографий.
Помощник сис админа
Якутский Республиканский центр новых технологий
Обязанности, достижения:
Обслуживание 25 компьютеров устранение ошибок.
Октябрь 2002 - Январь 2004
1 год, 4 месяца
Мастер производственного обучения
Якутский индустриально - педагогический колледж
Обязанности, достижения:
Обучение студентов сварочному и слесарному делу
Образование:
ГАУ ДПО Высшая школа инновационного менеджмента при Главе Республики Саха (Якутия)
Гиму-2016, Государственное и муниципальное управление
Северо-Восточный федеральный университет им. М.К. Аммосова, Якутск
Педагогический институт, Инженерно- педагогический факультет кафедра машиноведения, Эксплуатация и ремонт автомобильного транспорта
Якутский индустриально - педагогический колледж
ТММ8к, Техник механик, мастер ПО, менеджер, газо-электросварщик
Ключевые навыки:
Уверенный пользователь ПК. знание первичной бухгалтерии, опыт составления счет-фактур, владение офисной оргтехникой, знание 1С 7,8.0. Водительские права категории В.С.Д