ТОВ АСС, Кривой рог п. Широкое Днепропетровская область
Обязанности, достижения:
Функциональные обязанности:
• выполнение плана продаж по региону;
• управление развитием региона, стратегическое планирование;
• мониторинг рынка, конкурентный анализ;
• проведение переговоров с VIP-клиентами;
• контроль дебиторской задолженности;
• разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
• подбор и обучение персонала.
Личные достижения:
• Увеличение продаж в 4 раза;
• С момента начала существования завода, Кировоградская область была не активна. За время работы мною РМ, было подключено дистрибьюция, торгово-розничные сети («Копилки», кондитерский завод "Жорик-Обжорик", развита тендерная система. Более детальный отчет прилагается в отдельном файле.
• По Днепропетровской области, впервые за все время работы завода, мною было подключено локальные сети («Велике Пузо», «Малинки», «Вулики», кофейня-пекарня «Франц.уа».) Более детальный отчет прилагается в отдельном файле.
• По Запорожской области были подключены локальные сети: «Эконом+», «Апельмон», «Добра крамниця», «Копейка», «Славутич», «БМК».
• Лично мною, на предпреятии, была разработана система работы с тендерами. Проработана тендерная база, а так же участвовал в тендерах, напрямую от завода производителя. Умею формировать нужную клиентскую базу по нужным сегментам рынка.
• Развитие, продвижение и контроль дистрибьюции;
• Развитие, продвижение и контроль локальных сетей;
• Развитие, продвижение и контроль ОПТа и VIP-клиентов;
• Развитие, продвижение и контроль Хорики;
• Развитие, продвижение и контроль тендеров.
• Самостоятельное формирование бюджета на проведение маркетинговых мероприятий на дистрибьютора, локальные сети, а так же торговой команды. ООО «АСС» - не системное предприятие, по этому комплекс мотивационных и маркетинговых программ был разработан мною, по собственной инициативе, только на мой регион – регион юго-восток. Что в дальнейшем дало прирост и увеличение продаж в 4,25 раз.
• Участие в AgroExpo 2018 (более детально в дополнительном файле).:
• Развитие ВЭД в направлении Румыния и Болгария.
Были проведены переговоры с сетью маг. «Березка» (г.София, Болгария), а так же вышли на VIP-клиента, который осуществляет поставки в Сирию и Турцию, а так же имеет собственный бизнес по направлению Хорика. По этому был заинтересован в покупке томатной пасты.
• Занимался снабжением сырья для изготовления ГП.
• Расчет заработной платы по региону.
• Учет ГСМ.
• Составление фин.отчета о движении денежных средств для глав.бухг.
• Администрирование и оценка эффективности деятельности территориальных представителей.
• Управление финансовыми потоками и инвестирование в новые проекты (раскрутка новых позиций: повидло в гофроящике и стекле, 3л сок, заправки для горячих блюд).